интервью

Генеральная линия
Расширить границы влияния и заместить импорт —
реальные задачи, с хорошими возможностями
Евгений Сорокин
Два месяца работы в новом году во многом уже определили основные направления, в которых предстоит работать «Уральской Стали». Развитие рынка металлургии сегодня характеризуется общим повышением цен и дает хорошую базу для дальнейшего развития. Кроме того, появились новые возможности для расширения границ влияния на рынок и заполнения свободных сегментов. О новых трендах на рынке металлургии, повышении цен, развитии холдинга «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» в целом и «Уральской Стали» в частности, в беседе с исполняющим обязанности коммерческого директора «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» Андреем Просяником.
— Андрей Анатольевич, с начала года в центре внимания находится тема повышения цен на сырье и входящую продукцию, как сегодня характеризуется ситуация с удорожанием?
— В прошлом году действительно произошло повышение цен на сталь. Обусловлено это в первую очередь удорожанием сырья и входящей продукции. В частности, рост на коксующиеся угли составил более 50-60 процентов. Повысились цены на железорудное сырье, подорожали ферросплавы, огнеупоры. Второстепенные виды сырья также повысились в цене. Например, хром, стал дороже практически в 2,5 раза. Все это, безусловно, оказывает влияние на работу металлургических компаний, и производителям металлопродукции приходится восполнять свои затраты за счет корректировки цен на металл. Что касается этого года, то, безусловно, цены на сталь будут прогрессировать и в дальнейшем. Это доказывают первые два месяца работы — растут цены на заготовку, плоский прокат, рулон, в общем, практически на весь ассортимент выпускаемой продукции. Такая картина наблюдается не только в России, но и во всем мире. Как это отразится на работе «Уральской Стали» и в целом на холдинге «МЕТАЛЛОИНВЕСТ», пока прогнозировать сложно. Но стоит отметить, что синхронно с всеобщим удорожанием объемы производства металла только увеличиваются. Безусловно, нам приходится считаться с тенденциями, которые диктует мировой рынок металла, и здесь мы не можем быть лучше или хуже. Компания отслеживает рыночную конъюнктуру и принимает соответствующие управленческие решения. В целом можно сказать, что пока рынок идет вверх и объемы продаж возрастают.
— С нашей стороны корректировка цен уже состоялась?
— В феврале с нашей стороны уже прошло повышение цен на сталь, в марте планируется очередной небольшой скачок. Со многими покупателями мы связаны долгосрочными контрактами. В связи с этим основное повышение с учетом удорожания сырья ожидается в начале второго квартала. В частности, контракты на поставку железорудного сырья действуют до 1 апреля. Комбинат всегда выполнял свои обязательства перед клиентами, и мы будем выдерживать все обговоренные в договорах условия. По истечении сроков заключенных соглашений цены на выпускаемую продукцию будут корректироваться с учетом удорожания сырья.
— В ближайшее время начнет свою работу комбинированная МНЛЗ № 1. Как изменится наше присутствие на рынке с началом выпуска новой продукции?
— Во-первых, у нас появляется достаточно новый вид продукции, если учесть, что строящаяся на «Уральской Стали» МНЛЗ уникальна и единственная в России машина, позволяющая разливать круг большого диаметра. Потребителями являются прежде всего трубники, что позволяет им снизить себестоимость трубы среднего диаметра до 530 мм за счет упрощения схемы производства и транспортировки. Сотрудничество с «Уральской Сталью» становится все более выгодным. Трубы среднего диаметра занимают достаточно серьезный сегмент рынка, так как применяются в газовой и нефтяной промышленности, машиностроении, коммунальном хозяйстве и т.д. Во-вторых, мы сможем выйти на экспортные поставки этой заготовки, дефицит которой остро ощущается на мировом рынке. Кроме того, машина позволит часть металла разливать в МНЛЗ, а не в изложницы, как делается сейчас. Для «Уральской Стали» это стратегически важный проект относительно уменьшения себестоимости выпускаемой продукции.
— Какие перспективы в этом году открываются в плане освоения рынка для «Уральской Стали»?
— Основные надежды влияния на рынок мы связываем с поставками штрипса для труб большого диаметра, которые реально будет начать с пуском клети на стане 2800. Здесь уже проведена огромная работа: ведутся переговоры о долгосрочном сотрудничестве, планируется приезд на «Уральскую Сталь» нескольких делегаций от крупных компаний-участников рынка. Сегодня такие переговоры ведутся с представителями Газпрома, и с одним из основных институтов, занимающихся разработкой новых марок стали, — «Прометеем» и другими крупными компаниями. Главным для нас сейчас является получение толстого штрипса до 30 мм и улучшение качественных характеристик марок К-60 и К-70.
— Изменится ли с пуском клети список ключевых партнеров? Появятся ли новые возможности для заключения выгодных новых контрактов на поставку продукции? Или поставки будут осуществляться тем же покупателям, просто в большем объеме и лучшем качестве?
— Сегодня наши основные покупатели штрипса — это Челябинский трубопрокатный завод и Выксунский металлургический завод, которые вынуждены закупать достаточно большие объемы импортного листа. У «Уральской Стали» с пуском клети появится возможность заместить импортную продукцию на российском рынке. Я думаю, что отношения с нашими основными потребителями только улучшатся в этом плане, так как мы увеличим объемы поставок на эти два завода, тем самым расширим для себя границы рынка и увеличим объем реализации. Еще одним плюсом для нас является улучшение ценовых характеристик товара, а для покупателей улучшение качества. В дальнейшем кардинального изменения состава наших покупателей не произойдет. Мы планируем увеличить объемы поставки листа на ключевых клиентов, плюс к этому сегодня ведутся опытные поставки судовой стали на волжские кораблестроительные заводы, а также на предприятия Санкт-Петербурга. С пуском клети объемы поставок также увеличатся.
— Появились ли новые тренды на рынке металла?
— Одно из новых направлений в освоении рынка — это крановые заводы, которых в России несколько. Если раньше для заключения контрактов не хватало продукции, то сейчас такая возможность появилась. Также мы увеличиваем свою долю поставок на рынке металлоконструкций. На обоих рынках существуют огромные перспективы. Сегодня все большие обороты набирает и промышленное и гражданское строительство, где качественный металл пользуется все большей популярностью, и для нас как металопроизводителей становится все интересней. Это два новых направления, которые сегодня и разрабатываются компанией. По сути дела, данное направление не ново для нас. Поставки велись и раньше, но сейчас их объем увеличивается в связи с развитием этих отраслей и растущим спросом.
— Планирует ли «Уральская Сталь» внести свой вклад в развитие проекта «Сочи-2012»?
— Безусловно, «Уральская Сталь» примет участие в этой грандиозной стройке через своих непосредственных партнеров и потребителей. Это, в первую очередь, производители мостовых и металлоконструкций. Сейчас ведется проектировочная работа, и идет этап переработки. О конкретных возможностях реализации планов«Уральской Стали» в проекте можно будет говорить не раньше лета 2008 года.